每次展会上，都可以看尽来自天南海北的展商如何争奇斗艳，从展品到设计，只要有表达的路径就一定会有创意的诞生。但记者从第十六届国际家具展览会上观察到，此次各地展商的比拼少了一些投机取巧，更多的是实实在在地对目标人群量身定做产品，以产品本身优势征服消费者。其中，“京粤海”三派家居企业仍在展会中呈三足鼎立状。
京派家具：国粹运用尽显精深家具文化
京派家具企业的展品并非是其最擅长的纯实木、古典风格家具，本次展会上，他们似乎都不约而同地推出了中西元素结合的产品，也开始强调实用性与功能多样性。记者在采访中了解到，由于上海展会主要是做外销市场，所以他们会针对外商客户推出展品，而不是一味地推出国内市场最叫座的产品。此外，他们对目标人群更有针对性，以往只是将“白领”、“80后”作为一个目标人群的标志，现在则将这个人群进一步细分，专门针对刚出来工作不久，也没有结婚打算的青年，他们没有太多的资金分配在家装上，可能只是居住在租赁的一间小房子内，这对家具的多功能和性价比有更多的要求。记者在采访北京八达八强家具时，对方的工作人员介绍说，他们一个90cm宽的单人沙发只要400多，并且可以按照个人的需求延展伸缩。据了解，他们90%以上的沙发都是针对90平米以内的户型设计的，在造型、用材方面均有不同，消费者可按照自己的需求选择。
此外，记者在展会上发现，京派家具再次恃其得天独厚的地理位置，将中国风书写到底。京剧、国画、医学都通过各种方式体现出来了。像塞尚家、瓷韵、明雅堂等企业无一不将京派家具的大气凸显出来。有的企业的背景墙是一副中国山水画，有的地毯、挂饰是以京剧脸谱为素材，有的企业的全系列家具都沾上了青花瓷元素，也有做花梨木的企业雕刻出李时珍像的家具配件……京派家具有独特的底蕴，博大精深，吸取了传统京派文化各方面的营养，具有儒雅大气、含蓄稳重等特点。
对于参展目的，很多京派企业表示，暂时不会考虑南方市场，许多京派家具都分布在东北三省，而东北地区一直是国家的传统林业基地，一方面原材料供应上比较便捷，另一方面，他们认为珠三角的家具企业数量众多，竞争激烈，他们不愿意做这样的冒险，翻山越岭前去开拓。而江浙沪一带，家居企业又相对成熟，市场也难以进入，相对来说，他们觉得在自己的根据地上发挥余热是最好的选择。
粤派家具：时尚家具快速消费地
业内人士普遍知道，广东有国内家具行业起步最早、规模最大的家具产业区之称。由于地处沿海，广东家具较容易接收到国外新的设计风格，在几十年前，珠三角沿海地区成为了人们对时尚追求和实现之地。但广东有着数不胜数的知名家具品牌，许多消费者到家具市场闲逛时，都会发现品牌不同，但款式相近或相同的情况。连广东某些家具企业在接受采访时坦言，在广东，小企业抄袭大企业，大企业抄袭国外设计是很正常的事情，就看谁模仿的设计更受消费者喜爱。尤其是中小企业，在品牌形象还没有树立的时候，面对这么激烈的市场环境时，很难将原创设计作为其市场试金石，投石问路。加之当地人对时尚的崇尚，对于产品的更新速度更有要求，因此往往粤派家具企业生命周期短暂。相对京派家具，广东企业倒是更愿意进入上海市场，在他们看来，沪派家具不如他们实在，更多是重视设计感和品牌形象树立方面。而在广东，家具企业对于市场宣传方面不是很重视，一方面是由于当地媒体本身的原因，另一方面他们大多都是批量出口，如果接到订单再生产已经来不及，因此有库存是不可避免的。对于这样的企业，他们必须要靠一定的内销市场来消化这些库存成本，因此在市场宣传方面就不会有太多资金。
海派家具：品牌推广引领市场消费
正如广东家具企业眼中所看到的一样，海派家具从市场运营角度来看较为成熟，以上海为中心的长三角地区也是国际经济、金融、贸易和航运中心区域。这里更多地接受了国外先进的文化理念，从家居行业发展之初就有文化概念意识，而并不是像粤派家具企业，先是对产品品质和销量追求，当企业已成规模之后才开始弥补市场宣传、品牌树立方面的不足。
时下，江浙人走出家门，如果十分钟内看不到文化与家具销售“联姻”的品牌广告那才叫怪。尤其是人文和公益之类富有新意的广告，给顾客留下更可信、更可靠的印象，相比广东家具企业，海派家具在市场运作上显得更为老道，他们谙熟终端为王、怎样通过全国各地的强势渠道拓展自己的业务，也明白如何利用媒体资源和网络营销树立品牌美誉度。如果用一句话来概括，海派家具大多是以意识形态引导企业的发展方向，而粤派家具则是遵循从小到大，从无到有，从弱到强的路线。
当然，对于几派家具互相之间的影响或干扰，业内人士表示，从风格上来看，家具之间的融合已经越来越多，在今后，这种差异应该是体现在各自的市场运作上而非产品上，就目前来看，无论是粤派家具、京派家具，还是海派家具，都有着相对固定的客户群体，不会受到影响。
淘宝监管不力 盗图
