企业做药品招商需要差异化经营定位

发布日期：2014-09-23 浏览次数：108

　　虽然当今药品招商行业的竞争日渐增多，但是，药品招商之路并没有我们想象中的复杂，我们其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。药品招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，值得庆幸的是：行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并树立了药品招商独有的“非凡特色药品营销之路”，高盈利伴随高风险。
　　
　　首先，药品招商网指出，企业的差异化药品经营首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化药品招商定位。
　　
　　其次，药品招商网介绍，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。
　　
　　最后是，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。这些品种作为药品招商行业任何一家药品招商企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端。